L’aiuto di uno specialista per una tipologia di categoria merceologiche dove non si ha un knowhow elevato, permette di massimizzare i risultati in termini di efficacia e di efficienza.
L’attività, sempre in condivisione con il Cliente, prevede una fase di interviste per la raccolta e definizione delle specifiche tecniche di prodotto.
Successivamente si passa alla scelta dei fornitori da invitare a presentare offerta avendo cura, per una miglior strategia di gara, che siano presenti sia Leader che Incumbent che Outsider.
L’identificazione dei parametri valutativi a supporto della decisione di acquisto è un elemento essenziale da condividere per rendere la scelta più oggettiva possibile.
La scelta della miglior metodologia di gara è l’elemento che massimizza il risultato economico e la numerosità delle opzioni (Asta on line; Gara Fisica; Richiesta di offerta formale; trattativa diretta, etc), rende tale attività complessa.
